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CDI Lead Sales Specialist 1 - Technical Sales H/F

  • GE Power
  • Experienced
  • Posted 2/5/2018 7:50:45 AM
  • 3055653
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Power Power Conversion
Location(s): France; Belfort


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com
Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site : http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/


Role Summary:
Responsable des activités techniques et commerciales. Ce rôle comprend la réponse aux demandes techniques des clients, l'élaboration de propositions techniques et stratégiques, l'analyse de la tendance technique sur le marché et l'élaboration de stratégies pour le développement de nouveaux produits, l'introduction et la promotion de nouveaux produits et services à partir de points techniques.Role qui associe ingénierie, marketing, ventes & un haut niveau d'autonomie

Essential Responsibilities:
  • Travailler étroitement avec l'équipe de vente pour développer des opportunités, formuler et présenter des solution GE aux clients jusqu’à conclusion des transactions commerciales. 
  • Concevoir les solutions les plus pratiques / compétitives, mettant en évidence toutes les alternatives possibles qui apportent de la valeur à la proposition de GE. 
  • Analyser les demandes des clients et Les spécifications d'achat. 
  • Travailler sur site à la collecte des données su système existant et fournir une présentation au client.  
  • Travailler avec des tiers fournisseurs externes ou internes de GE pour développer le scope maximum. 
  • Générer la proposition aux clients avec la meilleure stratégie technico commerciale. 
  • Générer la structure des coûts et les prix de la proposition en utilisant les outils mis à disposition.  
  • Effectuer des présentations techniques à tous les niveaux d'organisation du client. 
  • Gérer et négocier le risque commercial et contractuel dans le processus ITO
    Coordonner les ressources spécialisées internes et/ou externes pour étayer nos offres au stade de la clarification technique des propositions. 
  • Participez aux réunions de clarification des offres, en veillant à ce que les questions techniques soient répondues soit directement ou impliquant les ressources appropriées. 
  • Contribuer à la vision et stratégie générale mondiale du service Marine Marchande et à une approche commune entre les différentes régions 
  • Contribuer aux objectifs de commandes, de rentabilité et de qualité du service commercial Marine ITO dans le monde 
  • Travailler en étroite collaboration avec les secteurs Marine du COE et les responsables commerciaux régionaux pour développer le service client et créer des opportunités. 
  • Promouvoir et positionner GE au début de la phase de projet en travaillant étroitement avec des consultants les entreprises d'ingénierie et les utilisateurs finaux.
  • Participe aux activités de l'équipe pour établir un réseau régional de partenaires internes et externes, d'alliances et de relations intégrateur / distributeur / revendeur.
  • Evaluer les produits du marché et les comparer aux nôtres 
  • Stratégie de développement des produits futurs pour service marine 

Mondiale : 
  • Collaborez avec les principaux clients pour définir leurs besoins, développer les solutions GE applicables et influencer leur adoption dans les spécifications du projet.
  • Présenter et promouvoir de nouveaux produits et services sur le marché à ne partir de points techniques 
  • Analyser les tendances techniques du marché et répercussion à l'équipe développement pour de nouveau produit 
  • Gérer le transfert du projet de la phase ITO (enquête à l'ordre) vers le transfert de phase OTR (order-to-remittance) 
  • Fournir le cas échéant un soutien technique aux équipes d'exécution en début de projet pour assurer des projets réussis. 
  • Développer des relations de haut niveau avec les et décideurs en ingénierie pour développer les solutions service marine adéquate.


Qualifications/Requirements:
  • Minimum expérience forte technique de vente ou d'ingénierie / spécification avec des produits électriques et de contrôle dans l'industrie maritime
  • Possibilité de voyager, 20% requis pour les réunions courtes des clients et le développement d’opportunité commerciale et site Survey. 
  • Connaissances techniques efficaces sur les architectures du système GE Marine, la configuration du contrôle, les détails du produit matériel, les interfaces 
  • Posséder une solide connaissance pratique des produits de puissance et commande contrôle et la capacité de les intégrer dans des solutions service pour la Marine Marchande


Desired Characteristics:
  • Excellentes aptitudes à la présentation et à la communication (écrites et parlées), 
  • Forte orientation business, et connaissance commerciale 
  • Compétences organisationnelles et de présentation bien établies
  • Posséder un état d'esprit service client et une attitude de résolution de problèmes 
  • Solides compétences interpersonnelles en mettant l'accent sur une relation d’équipe constructive 
  • Forte motivation / Sens de l’initiative et de responsabilité pour les résultats, capacité à travailler sans direction détaillée 
  • Flexible et adaptable ; ouvert à la modification et à la modification des tâches, travail en multitâche. 
  • Capable de partager des idées et de bien travailler dans un environnement d'équipe, une approche proactive des tâches présentant une initiative. 
  • Excellente présentation et compétences interpersonnelles. 
  •  La qualité, la rapidité et la précision de la proposition sont des critères de mesure clés pour ce poste.


Locations: France; Belfort

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