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CDI Sales Specialist Cell Analysis H/F

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 2/2/2018 9:50:57 AM
  • 3048315
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Life Sciences
Location(s): France


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com
Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site : http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/


Role Summary:
Develop sales within the respective sales Region (France, Italy, Spain and Portugal) of Cell Analysis Equipment (High/Super resolution microscopes & high content screening systems).

Le/La titulaire de ce poste est chargé(e) de développer les ventes au sein de la région commerciale qui lui est assignée (France, Italie, Espagne et Portugal) pour les équipements de la modalité Cell Analysis (microscopes haute/super résolution et systèmes de criblage cellulaire à haut débit).

Essential Responsibilities:
  • Prospecting for new customers in addition to growing and maintaining the existing customer portfolio, and qualifying new leads to maintain identified business and to support a balanced sales funnel for future sales
  • Exploring actively new opportunities together with the respective Account Managers and follow up by setting meetings, actively leveraging the matrix organization to be successful
  • Generating proposals, preparing sales quotations & tenders, planning customer meetings, and demonstrating equipment capabilities on assigned products in assigned territory
  • Sales negotiation and deal closure at the customer, interfacing with all key buying influencers such as direct users of the product, but also possibly department heads or C-level personnel
  • Maintaining satisfactory after-sales relationships and development of long-term customer relationships coupled with the ability to identify and capitalize on opportunities that immediately satisfy customer needs
  • Develop account penetration strategies for key target and competitive accounts and communicate current market intelligence back to the business, along with field concerns, issues and requirements




  • Rechercher de nouveaux clients tout en veillant au maintien et au développement du portefeuille clients existant ; valider de nouvelles opportunités pour maintenir un niveau d'activité déterminé favorisant les opportunités pour les ventes futures
  • Rechercher activement de nouvelles opportunités en collaboration avec les chargés de clientèle concernés et assurer le suivi en organisant des réunions ; mettre à profit de manière active l'organisation matricielle afin d'atteindre les objectifs fixés
  • Élaborer des propositions, préparer des devis et des appels d'offres, planifier des visites clients, et présenter les capacités des équipements pour les produits et la zone géographique assignés
  • Participer aux négociations commerciales et à la conclusion des contrats chez les clients, en jouant le rôle d'interface avec toutes les personnes ayant une influence clé sur la décision d'achat, telles que les utilisateurs directs du produit, ou encore les chefs de service et autres cadres dirigeants
  • Entretenir des relations après-vente satisfaisantes et développer des relations durables avec la clientèle, et être également à même d'identifier et d’exploiter les opportunités qui satisfont immédiatement les attentes des clients
  • Mettre au point des stratégies de pénétration pour les principaux comptes cibles et comptes concurrentiels ; faire remonter au niveau de la branche toutes les informations courantes sur le marché, ainsi que les exigences, questions et problèmes sur le terrain


Qualifications/Requirements:
  • Bachelor in Cell Biology, Molecular Biology, Biomedical Engineering or related field or the same knowledge/experience
  • Previous Life Sciences high-end capital equipment sales experience and proven customer acumen and relationship building skills in a Life Science environment
  • Commercial experience with a field based role and proven effective sales record in previous positions
  • High degree of self-motivation and prioritization skills
  • Ability to work in a team oriented environment
  • Fluency in English & French (spoken and written) as well as excellent communication, organizational, and project management skills
  • Expertise in several of the following areas:
    o Widefield or Confocal Microscopy
    o Fluorescence imaging
    o Digital Image analysis
    o High Content Screening
  • Minimum 50% travel required (domestic and international); must be prepared to travel regularly, occasionally globally, but mainly within his territory


  • BAC+3 en biologie cellulaire, biologie moléculaire, génie biomédical ou domaine connexe, ou connaissances/expériences équivalentes
  • Expérience préalable de la vente d'équipements haut de gamme
  • Life Sciences, orientation client reconnue et capacité à développer des relations dans un environnement dédié aux sciences biologiques
  • Expérience commerciale à un poste impliquant une présence sur le terrain, expérience reconnue de la vente et efficacité avérée dans les postes occupés précédemment Forte motivation et aptitude en matière de hiérarchisation des priorités
  • Capacité à travailler dans un environnement centré sur le travail d’équipe
  • Anglais et français courants (à l'oral comme à l'écrit) et excellentes compétences de communication, d'organisation et de gestion de projet
  • Expertise dans plusieurs des domaines suivants :
    o Microscopie confocale ou à champ large
    o Imagerie par fluorescence
    o Analyse d'image numérique
    o Criblage cellulaire à haut débit
  • Mobilité : déplacements (nationaux et internationaux) à prévoir 50 % du temps au minimum ; disposé(e) à voyager régulièrement, parfois à l'international, mais principalement au sein de la région qui lui est assignée


Desired Characteristics:
  • Ability to energize, develop and build rapport at all levels within an organization
  • Ability to work within a multi-cultural matrix organization




  • Capacité à dynamiser, développer et instaurer des relations à tous les niveaux d'une organisation
  • Capacité à travailler au sein d'une organisation multiculturelle et matricielle


Locations: France

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