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CDI - Accessories Product Leader - LCS Europe H/F

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 1/31/2018 5:51:10 AM
  • 3048121
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Europe
Location(s): Finland, France; Buc, Helsinki


About Us:


GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site : http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/


Role Summary:
Le/La Responsable Produit (Product Leader) est l'expert du produit. Il/Elle est chargé(e) de gérer certains produits relevant du portefeuille de la modalité Monitoring (principalement) et du portefeuille d'autres modalités de LCS. Il/Elle veille à leur succès commercial avec pour objectif final la croissance de la branche.

Essential Responsibilities:


•Le/La Responsable Produit travaille en étroite collaboration avec l'équipe Marketing du siège européen, avec les responsables des modalités au niveau régional, et avec les équipes de gestion de produits à l'échelle mondiale. Il/Elle est directement rattaché(e) au Responsable du segment EU Monitoring Solutions. Il/Elle est chargé(e) de mener le segment au succès, de mettre en lumière les avantages et les atouts des produits, ainsi que les principaux facteurs de différenciation, et de mettre en place des stratégies de communication offensives/défensives en réponse à la concurrence.


•Assurer un support commercial basé sur la connaissance des produits et les formations, l'analyse de la concurrence, et la contribution aux négociations de contrats stratégiques locaux - Veiller à ce que les produits/le segment soit parfaitement connus dans les régions chez les responsables des modalités comme chez les représentants commerciaux, notamment pour la modalité Clinical Apps


•Participer à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie commerciale en reprenant les axes de réflexion des plans marketing des modalités EU Monitoring Solutions et LCS pour le segment Accessories


•Mettre sur pied des campagnes commerciales pour dynamiser les ventes sur la base installée de GE ou de la concurrence


•Diriger les lancements de nouveaux produits (stratégie de prix, formation, localisation, création de références, localisation des plans de communication mondiaux) et superviser l'activation commerciale


•Définir la stratégie de positionnement de produit, ainsi que la stratégie de prix


•Représenter l'équipe en charge de la tarification (QRP, catalogue des prix, Apptus)


•Analyser les commandes/ventes, pertes/profits, tendances ASP et informations sur la concurrence – mettre sur pied un plan d'action et déployer le programme en conséquence


•Contribuer à la préparation des revues de gestion mondiales et européennes pour les produits/le segment (PSI)


•Coordonner les actions avec les responsables marketing, services, stratégie de prix/finance européens, les responsables LCS régionaux du segment Accessories, les managers de produit mondiaux pour développer la franchise


•Communiquer à l'équipe mondiale les retours des clients et des équipes de terrain en Europe concernant le produit pour que la feuille de route du produit reste pertinente à court terme comme à long terme


•Participer aux analyses CSO et assurer le suivi auprès des parties prenantes pour qu'ils soient rapidement clos


•Promouvoir les solutions LCS Accessories en interne et en externe





Qualifications/Requirements:


•Forte expérience des ventes de solutions cliniques/du marketing/de la gestion de produits dans le secteur de la prestation de soins, idéalement dans le domaine du monitorage des patients


•Innovation – capacité à développer de nouvelles idées, à les mettre en application et à diriger une équipe dans ce sens, de même qu'une stratégie de vente connexe par le biais de la collaboration afin d'aider à construire une véritable franchise


•Excellentes compétences de communication et de présentation, permettant au candidat ou à la candidate de travailler efficacement au sein de différentes cultures


•Capacité à travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle en gérant plusieurs parties prenantes dans le cadre d'une organisation interfonctionnelle directe ou indirecte


•Se montrer autonome, axé(e) sur les résultats et prêt(e) à prendre la responsabilité de mener des actions tout en ayant un bon esprit d'équipe


•Anglais courant et maîtrise d'autres langues européennes souhaitée


•Mobilité : déplacements fréquents à prévoir (40 % du temps)


•Solides compétences informatiques (Excel, Outlook, PowerPoint, SFDC…)



Desired Characteristics:


Sur le plan des produits, il/elle supervise le support commercial et la formation dans le but de développer les activités de la branche dans le segment en question en fonction des tendances du marché local, ainsi que des besoins actuels et futurs des clients.



Locations: Finland, France; Buc, Helsinki

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