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Modality Sales Specialist

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 12/15/2017 3:49:32 AM
  • 3040276
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Asia Pacific
Location(s): Japan; Hino


About Us:
GE is the world's Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions that are connected, responsive and predictive. Through our people, leadership development, services, technology and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

Role Summary:
CT装置の詳細な製品知識・製品に基づく臨床知識、顧客理解、顧客対応スキル、ソリューションセールススキルを備える製品スペシャリスト職

Essential Responsibilities:
商談発掘からクローズに至るまで、RSSと連携して顧客との強固なビジネス関係を構築する
詳細な製品知識とその顧客アウトカムである臨床的・経済的ベネフィット、製品ポジショニング、バリュープロポジション、ソリューション情報を有し、それらを使ってプレゼンテーション等での効果的な差別化を行う事ができる
チーム全体の知識力向上のために、その知識やスキルをタイムリーにチームメンバーにシェアする
セールスプロセス上の早期ステージを含む各ステージにおいて、RSS/BSL/ZLと連携し、ジョブ全体のストーリーを理解した上で、ジョブ戦略を検討、次のアクションを提言する
現場の放科Dr, 技師、臨床科、CXOとの関係構築を行い、重要な決定権者の特定、そのニーズを探り、他社との差別化を含めた提案をする
担当製品、ソリューション戦略、その他提供物に関して、競合他社の動き、市場の動き等に応じて、RSSに対し適切なトレーニングを実施する
現場や競合のデータから市場トレンドを分析しエリアでの戦略を策定、RSS/BSL/ZLを巻き込んで実行に移すと共に、常にその振り返りを行い、次のアクションに繋げる
RSS/BSL/ZLと連携して、担当エリア/Zone、製品においてのKOLとのネットワークを構築する
プロダクトマーケティングやフィールドマーケティングとともに、効果的なセールスツールの作成やその使用、セミナーを通して、市場でNPIのインパクトを最大化する
医療系学会、技術大会にて会社を代表し、製品・ソリューション、会社を宣伝する

Qualifications/Requirements:
医療業界で製品プロモーション、営業経験が3年以上あること
戦略的な取引、交渉を含めた営業経験があることr
Salesのプロセスにおける問題解決の過程において、外部のお客様および社内のチームメンバーをつないだ経験があること
複雑な問題の本質を把握し、ポイントをシンプルに伝えられるコミュニケーション能力があること
担当地域内を出張が可能であること
業務上の車を運転する場合については、必要な範囲において、運転記録の調査に従うこと

Desired Characteristics:
Salesのメンバーを管理・リードした経験があること
担当モダリティに関して技師の経験、あるいは営業技術としての経験が3年以上あること
大企業でのマトリックス組織での就労経験があること
組織のあらゆるレベルに対して、周囲の人々を鼓舞し、信頼関係を構築する能力があること

Locations: Japan; Hino

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