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Marine Development Leader H/F

  • GE Oil & Gas
  • Experienced
  • Posted 11/14/2017 6:51:11 AM
  • 3002202
  • Job Function: Product Management
  • Business Segment: Oil & Gas Turbomachinery Process Solutions
Location(s): France, Italy, Netherlands, United Kingdom; Paris


About Us:
Baker Hughes, a GE company (NYSE : BHGE) est le premier et le seul fournisseur « Fullstream » de produits, services et solutions numériques pour le secteur pétrolier et gazier. Nous mettons à contribution nos idées et nos technologies pour renforcer la productivité de nos clients, la sécurité et la protection de l’environnement tout en minimisant les coûts et les risques à chaque étape de la filière d’exploitation et de valorisation de l’énergie. Avec des opérations dans plus de 120 pays, nous sommes forts de plus d’un siècle d’expérience et animés d’un esprit de startup nous permettant d’alimenter le monde en énergie de façon plus intelligente.
Rendez-nous visite sur BHGE.com
Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site : http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/


GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Role Summary:
Development of the Marine business for the Power Transmission gearbox product portfolio.

Le/La titulaire de ce poste est chargé(e) de développer les activités liées au domaine maritime pour le portefeuille de boîtes d’engrenages de Power Transmission.

Essential Responsibilities:
The Marine Development Leader demonstrates accountability for functional, business, and broad company objectives. In this role you will focus on the development of the Marine business for our Power Transmission gearbox business to ensure business growth, develop new Customers and markets, contribute to the definition and development of gear technology for marine applications. In this role you will also define the best go-to-market strategy for marine gearboxes and ensure the adoption of solid ITO and OTR processes to support the growth of Marine segment within Power Transmission business.
Will be key to the role the ability to:
  • Identify the potential Customers and develop new relations, with the goal to receive Request For Quotations on actual projects.
  • Lead qualification programs with new Customers and discuss frame Agreements and standardization offerings.
  • Be involved in long-term planning, manage complex issues within functional area of expertise, and contribute to the overall business strategy.
  • Track and provide report out on specific business metrics established by management
  • Present high-risk projects to Management and Project Management for discussion and approval prior to quotation
  • Work with Sales team to promote the successful sale of Marine offering
  • Attend sales meetings to define and follow up on business opportunities


Le/La Responsable Développement des activités maritimes a pour mission de veiller au respect des objectifs fixés à l’échelle du service, de la branche et de l’entreprise. À ce poste, il/elle est en charge du développement des activités maritimes liées aux boîtes d’engrenages de la branche Power Transmission afin de contribuer à la croissance de la branche, développer le portefeuille de nouveaux clients et marchés, contribuer à la définition et au développement des technologies d’engrenages pour les applications maritimes. Il/Elle définit également la meilleure stratégie de commercialisation pour les boîtes d’engrenages à destination des activités maritimes et veille à l’adoption de processus ITO et OTR durables pour soutenir la croissance du segment maritime au sein de la branche Power Transmission.
Le/La titulaire du poste devra s'acquitter des missions suivantes :

  • Identifier les clients potentiels et développer de nouvelles relations, dans l'objectif de recevoir des demandes de devis sur les projets actuels 
  • Gérer des programmes de qualification avec les nouveaux clients et négocier les conditions des accords-cadres et les offres de normalisation 
  • Participer à la planification sur le long terme, gérer des problèmes complexes au sein de son domaine d'expertise et contribuer à l'établissement de la stratégie commerciale globale
  • Surveiller les indicateurs commerciaux spécifiques établis par la direction et établir des rapports à ce sujet 
  • Présenter les projets à haut risque à la direction et à la direction Projet pour en discuter et obtenir leur aval avant l'établissement des devis 
  • Collaborer avec l'équipe commerciale afin de promouvoir la vente des offres du domaine maritime 
  • Participer aux réunions commerciales afin de définir et suivre les opportunités commerciales de la branche  
  • BAC+3 dans une université ou un établissement d'enseignement supérieur agréé(e), ou connaissances/expériences équivalentes 
  • Expérience significative dans le domaine des ventes et/ou de la gestion de produits 
  • Mobilité : déplacements à prévoir, jusqu’à 50 % du temps 
  • Permis de travail européen


Qualifications/Requirements:
Dans le cas d'une candidature au Royaume-Uni : les candidatures des demandeurs d'emploi en attente de parrainage pour travailler au Royaume-Uni seront les bienvenues et seront étudiées comme toutes les autres candidatures. Cependant, les candidats ne résidant pas dans la zone UE/EEE ne pourront pas être nommés à un poste si un(e) candidat(e) résidant dans la zone UE/EEE expérimenté(e) et disposant des compétences et de la formation adéquates est disponible pour occuper ce poste, l'organisme employeur risquant alors de ne pas pouvoir satisfaire aux exigences relatives à l'embauche des résidents. Pour plus d'informations, visitez le site Internet de l'agence chargée des contrôles frontaliers au Royaume-Uni : http://www.ukba.homeoffice.gov.uk/visas-immigration/working

  • Bachelor degree from an accredited university or college or equivalent experience/knowledge
  • Significant Sales and/or product management experience
  • Willingness and ability to travel 50% of the time
  • EU work permit
If applying in the UK: Applications from job seekers who require sponsorship to work in the UK are welcome and will be considered alongside all other applications. However, non-EU/EEA candidates may not be appointed to a post if a suitably qualified, experienced and skilled EU/EEA candidate is available to take up the post, as the employing body is unlikely, in these circumstances, to satisfy the Resident Labour Market Test. For further information please visit the UK Border Agency website:http://www.ukba.homeoffice.gov.uk/visas-immigration/working.

Desired Characteristics:
  • Bachelor degree in Mechanical Engineering or equivalent experience/knowledge is preferred
  • Proven experience within Marine industry
  • Ability to work with cross-functional teams to help build effective processes
  • Strong oral and written communication skills
  • Six Sigma training is preferred
  • Strong business analysis, problem solving, and strategy development skills
  • Ability to interact at all levels of the organization and with other GE businesses

  • BAC+3 en génie mécanique ou expérience/connaissances équivalentes de préférence 
  • Expérience éprouvée dans le secteur maritime 
  • Capacité à travailler avec des équipes interfonctionnelles pour concevoir des processus efficaces 
  • Excellentes compétences de communication tant à l'oral qu'à l'écrit 
  • Formation Six Sigma souhaitée 
  • Solides compétences en matière d'analyse des processus, de résolution de problèmes et d'élaboration de stratégies 
  • Capacité d'interaction à tous les niveaux de l'organisation et avec les autres branches de GE


Locations: France, Italy, Netherlands, United Kingdom; Paris

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