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Gestionnaire des ventes

  • GE Power
  • Experienced
  • Posted 1/26/2018 11:51:25 AM
  • 3016324
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Power Industrial Solutions
Location(s): Canada; Quebec; Montreal, Quebec City, Greater Toronto Area


About Us:
GE is the world's Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions that are connected, responsive and predictive. Through our people, leadership development, services, technology and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

Role Summary:
Le gestionnaire des ventes – Canada est responsable des objectifs fonctionnels, d’affaires et de l’ensemble de la société quant aux activités de distribution électrique canadienne de solutions industrielles.

Essential Responsibilities:
Dans le cadre de ses fonctions, le titulaire du poste intègre et élabore des processus qui répondent aux besoins de l’entreprise d’un bout à l’autre de l’organisation, gère des situations complexes au sein d’un secteur d’expertise fonctionnel, participe à la planification à long terme et contribue à la stratégie globale de l’entreprise. Le titulaire doit :

• Mettre en œuvre les plans d’exploitation et remplir les objectifs qui lui sont attribués pour veiller à ce que l’entreprise surpasse les objectifs relatifs aux commandes, aux ventes et à la marge sur coûts variables;
• Répondre aux exigences opérationnelles ou les surpasser : prévision, rapports analytiques, évaluations des employés, examens opérationnels, et coûts
• Bâtir des relations avec les clients dans le cadre desquelles il exerce une influence sur eux à tous les niveaux et élaborer des stratégies pour obtenir des contrats lucratifs de ces clients;
• Avoir la capacité d’établir des relations solides et significatives avec les clients;
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies relatives à la clientèle et au secteur d’activité;
• Intégrer les renseignements, les ressources et les activités dans la région;
• Mener et mettre en œuvre la stratégie de ventes et collaborer avec des agences pour atteindre les objectifs relatifs aux commandes, aux ventes et à la gestion de la clientèle;
• Être responsable de la satisfaction des clients, de l’évaluation, des plans et du suivi;
• Démontrer son expertise commerciale et technique;
• Fournir un point de vue régional pour le plan d’action de la croissance, la planification et la prévision budgétaires;
• Mener les stratégies et les initiatives de croissance du secteur d’activité et de la région;
• Orienter l’équipe des ventes pour repérer et créer des occasions de favoriser la croissance;
• Bâtir et former une équipe des ventes à haut rendement;

Qualifications/Requirements:
• Baccalauréat d’une université ou d’un collège reconnu;
• Solide expérience des ventes dans le secteur d’activité et des connaissances et une expérience équivalentes.

Desired Characteristics:
• Baccalauréat en ingénierie;
• Solides connaissances de l’industrie et une excellente compréhension des dynamiques du marché du secteur électrique et de la distribution;
• Expérience dans l’établissement de relations avec les distributeurs, les entrepreneurs-électriciens, les fabricants de l’équipement d’origine et les utilisateurs finaux et dans l’interaction avec les partenaires concepteurs;
• Expérience en vente commerciale et dans la conclusion d’ententes contractuelles importantes et complexes;
• Solides habiletés de gestion de projet;
• Attitude axée sur le client et habileté éprouvée de répondre rapidement aux besoins des clients;
• Solides aptitudes en coordination et en influence;
• Connaissance des moteurs / besoins financiers des clients;
• Capacité d’utiliser la méthode Six Sigma pour améliorer la satisfaction des clients;
• Formation Six Sigma ou l’équivalent en matière de qualité;
• Capacité d’utiliser des logiciels analytiques et des outils de vente;
• Solides compétences en communication orale et écrite et en présentation;
• Excellentes habilités interpersonnelles et de leadership;
• Expérience à diriger une équipe des ventes.

Locations: Canada; Quebec; Montreal, Quebec City, Greater Toronto Area

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