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CDI - Responsable Commercial H/F

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 10/31/2017 12:51:22 PM
  • 3011822
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Digital
Location(s): France; Velizy-Villacoublay, Limonest


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com »

Role Summary:
Le/La titulaire de ce poste a la charge de promouvoir et de vendre des produits, solutions et/ou services techniques complexes (Informatique de Santé – Healthcare Information Technology – Healthcare Digital).
Le/La titulaire de ce poste doit être un(e) professionnel(le) expérimenté(e) et parfaitement qualifié(e).

Essential Responsibilities:
  • Acquérir et maintenir un niveau élevé de connaissance sur les solutions du portfolio GE Healthcare Digital, la concurrence et le marché
  • Prospecter, Qualifier et Suivre les affaires jusqu’à leur conclusion
  • Elaborer les offres commerciales et réponses aux Appels d’Offre
  • Effectuer les présentations, les démonstrations, les négociations
  • Former, supporter et animer les équipes de vente indirecte (distributeurs ou collègues GE Healthcare)
  • Animer l’équipe projet avant-vente/vente Healthcare Digital ou One-GE Healthcare
  • Préparer et participer aux différents congrès
  • Saisir et mettre à jour régulièrement les opportunités commerciales dans le CRM de GE Healthcare
  • Communiquer fréquemment les prévisionnels de vente sur son secteur/portfolio


Qualifications/Requirements:
  • BAC+3 minimum (cursus commercial, marketing ou scientifique)
  • Expérience professionnelle significative dans un environnement commercial complexe impliquant l'intervention de plusieurs personnes dans les décisions d'achat
  • Connaissance du monde de la santé
  • Connaissance du monde de l’informatique ou du consulting ou du secteur biomédical
  • Maitrise des fondamentaux de la vente (techniques de vente et négociation)
  • Les formations suivantes sont un plus : ‘’Outcome based selling’’, ‘’Solution selling’’ ou ‘’Strategic selling’’
  • Avoir les connaissances minimales pour répondre aux marchés publics
  • Être disposé(e) à vivre dans la zone qui lui est assignée
  • Mobilité : très nombreux déplacements à prévoir
  • Compétent(e) pour présenter, expliquer et valoriser des offres commerciales
  • Excellente capacité à négocier et conclure les affaires
  • Excellente aptitude à communiquer tant à l'oral qu'à l'écrit à tous les niveaux d’une organisation (interne ou externe)
  • Solides qualités relationnelles et capacité reconnue à travailler en équipe
  • Capacité reconnue d’apprentissage dans le domaine technique
  • Maitrise de l’anglais tant à l'oral qu'à l'écrit
  • Maitrise des outils bureautiques MS Word, MS Excel, MS Powerpoint


Desired Characteristics:
#DTR

Locations: France; Velizy-Villacoublay, Limonest

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