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Responsable de Comptes Radiologie IDF H/F

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 10/31/2017 7:49:52 AM
  • 3011879
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Europe
Location(s): France; Velizy-Villacoublay


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site
http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/


Role Summary:
Le/ La titulaire de ce poste aura pour responsabilité de vendre des produits et services GE Healthcare et d’entretenir des relations avec les comptes désignés existants, y compris de grands comptes, complexes, de haute visibilité, stratégiques ou tactiquement importants. Des connaissances spécialisées approfondies et/larges, ainsi qu’une expérience de la vente en tant qu'expert dans le domaine seront nécessaires à ce poste.

Essential Responsibilities:
Ses principales responsabilités comprennent (sans s'y limiter) :
  • Prospecter de nouveaux clients et entreprises en plus de développer et de maintenir
    le portefeuille de clients existants, et identifier de nouveaux clients potentiels afin de disposer d’un bon entonnoir de prospection pour les futures ventes.
  • Rédiger des propositions, préparer des devis, programmer des rendez-vous avec la clientèle et assurer la démonstration des capacités de l’équipement pour les produits attribués dans le territoire d’affectation.
  • Mener les négociations commerciales jusqu’à leur conclusion avec le
    client, assurer la liaison avec l’ensemble des principaux prescripteurs d’achat comme les utilisateurs directs du produit, mais également les chefs de service et les cadres supérieurs.
  • Vendre des contrats de service de point de vente et des financements, augmenter la marge malgré la valeur de vente et maintenir les prix.
  • Développer et maintenir un niveau élevé de connaissance des produits de GE et de la concurrence.
  • Atteindre différents objectifs annuels et trimestriels en matière de commandes et recettes grâce à des prévisions mensuelles et trimestrielles précises, en hiérarchisant les priorités du temps de vente pour générer du volume de ventes, parvenir à la pénétration du compte et compléter la couverture territoriale.
  • Maintenir des relations
    d’après-vente satisfaisantes et développer des relations à long terme avec la clientèle en plus d’être capable d’identifier et de tirer profit des opportunités qui satisfont immédiatement les attentes des clients.
  • Élaborer des stratégies de pénétration du compte pour les principaux comptes cibles et compétitifs et faire remonter les informations actuelles sur le marché à l’entreprise, ainsi que les problèmes et exigences de terrain.
  • Diriger l’analyse de marché ainsi que le développement/l’exécution des stratégies et plans d’action pour favoriser la vente des produits.


Qualifications/Requirements:
Licence ou expérience/connaissances équivalentes ;

Expérience préalable dans la vente d’appareils médicaux de pointe ou LS ;

Capacité reconnue à travailler de manière autonome ;

Capable de stimuler, développer et établir un rapport à tous les niveaux d'une organisation ;

Capacité reconnue à analyser des données sur la clientèle et à trouver des solutions de vente financièrement viables ;

Grande expérience à des postes exigeant des compétences de vente, incluant les présentations en clientèle, les devis, la conclusion des ventes et le développement du territoire commercial ;

Capacités reconnues à nouer des relations avec des cadres (CX0) dans un environnement lié à la santé/hospitalier ;

Expérience dans la liaison tant avec des membres de l’équipe internes qu’avec des clients extérieurs dans le cadre de négociations commerciales ;

Excellentes compétences de communication doublées d’une perspicacité et d’une capacité à synthétiser des problèmes complexes afin de délivrer un message simple

Locations: France; Velizy-Villacoublay

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