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Radiology Sales Specialist - RSS (Chiba)

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 10/2/2017 6:52:37 AM
  • 2992887
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Asia Pacific
Location(s): Japan; Chiba


About Us:
GE is the world's Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions that are connected, responsive and predictive. Through our people, leadership development, services, technology and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

Role Summary:
大学病院、基幹病院等の大手医療機関のニーズを理解し、CT,MRI等といったGEの大型医療機器を使用することで医療機関の抱える経営課題を解決するソリューション提案営業(アウトカムセリング)です。

Essential Responsibilities:
営業が中心となりGE社内のマーケティング、エンジニア等のスペシャリスト達を巻き込み提案プロジェクトをリード。自ら営業戦略を描き、チームで医療機関の現場、経営層へ提案を行いながら顧客と信頼関係を構築、担当エリアでの製品シェア拡大を目指します。

- 担当顧客を理解し関係の構築と、ソリューション活動を生かして担当製品の営業を行う。
- One GEHCとして、他の営業チームを含むその他画像診断機器担当者と協力、ソリューション活動に貢献する
- 市場特性を理解し、顧客との関係を構築する
- ゾーン/ブロックにおける戦略を着実に遂行する 
- 受注・売上、利益、市場シェアの最大化と、製品及びソリューションの提供による高い顧客満足の獲得
- チームおよび会社のリソースを最大限活用した、良好かつ長期的な顧客関係の構築
- 製品説明およびプレゼンテーション、フォローアップなどの策定・実施
- 顧客担当として商談の鍵となる決裁者の情報等を含む顧客情報の作成・記録・メンテナンス
- 情報ツールの活用により、市場情報(競合他社情報を含む)を把握し、戦略の策定・実施を行う
- PMOとの協働によるPost-Salesのプロセスの効率化

Qualifications/Requirements:
-高いコミュニケーション能力があり、お客様との様々なシーンに対応するためのフットワークがあること
‐プレゼンテーション能力があり、お客様に対し、基本的な製品紹介ができること
-現在の経験や知識に加えて、GEヘルスケア製品やビジネスプロセスに関する知識を学ぼうとする意欲があること
-高いモチベーションがあり、社内外の関係者と一緒に協働できるチームプレーヤーであること
-周囲のステークホルダーとの、オープンな相互フィードバックができ、前例に捉われず、既存業務を改善していく姿勢があること
-日本語が流暢であること
‐日本国内で業務車両を運転するための免許

Locations: Japan; Chiba

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