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CDI - Ingénieur d'Application Echographie/Gynécologie H/F

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 8/16/2017 8:50:18 AM
  • 2885794
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Clinical Care Solutions
Location(s): Belgium, France; Metz


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site
http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/


Role Summary:
L'ingénieur d'Application assume le leadership clinique et technique du processus commercial en binôme avec un Vendeur.


Le/La titulaire de ce poste aura pour responsabilité de fournir le support technique et Clinique formel pendant le processus commercial sur les Régions Nord-Est de la France (55%) et de Wallonie ( 45%) et sur le segment Echographie Gynécologie (diagnostic anténatal, gynécologie, procréation médicale assistée, chirurgie)



Essential Responsibilities:
  • Il/Elle lui incombe de faire les démonstrations de la gamme complète des produits/services auprès des prospects, préalables à la vente du produit (ou soutenir les essais cliniques)
  • Il/Elle aura pour mission de pourvoir à l’installation après-vente, aux activités de formation et/ou service clientèle afin de soutenir les objectifs commerciaux de la zone géographique pendant la durée de vie du produit
  • Il/Elle a pour mission d'asseoir la crédibilité de l'entreprise auprès des comptes désignés et nouveaux ainsi que de mettre à exécution la stratégie clinique
  • Il/Elle met son leadership au service de l’optimisation et des réglages des produits et de leur positionnement sur le marché
  • Il/Elle est responsable de la gestion des sites clients, sites Cliniques et sites de Recherche en coordination avec les organisations locales et nationales
  • Il/Elle peut avoir en charge une partie de l’évaluation clinique de nouveaux logiciels, options et systèmes
  • Il/Elle est responsable de la diffusion d'informations sur les tendances cliniques, les nouvelles procédures et les nouveaux produits ou options à l’ensemble de l’équipe
  • Il/Elle contribue à la résolution des problèmes produit/application
  • Il/Elle choisit les images cliniques pour la bibliothèque de vente, congrès et Appel d’Offre
  • Il/Elle assiste la rédaction et la consolidation technique et clinique des Appels d’Offre
  • Il/Elle collabore avec le Manager Produit/Marketing et l’Organisation locale afin d'identifier
  • Les sites de référence clés pour la promotion et le lancement de nouveaux produitsIl/Elle veille à la pertinence clinique de tous les nouveaux produits et à ce que tous les besoins cliniques soient traduits en spécifications techniques et de performance et bénéfices client
  • Il/Elle participe activement à l'organisation des réunions des utilisateurs/comité consultatif médical en collaboration avec le Manager Produit/Marketing et le Responsable Commercial
  • Il/Elle accompagne des visites des clients sur les sites de référence si nécessaire


Qualifications/Requirements:
Principales responsabilités:

  • Établir de fortes relations avec les sites de référence de son secteur, pour le développement de programmes
  • Nouer d'étroites relations avec des KOL de son secteur, pour développer des programmes
  • Apporter son leadership et son expertise dans le cycle de vente, pour étudier l'environnement du client et déterminer l'adéquation des solutions GE HC avec les besoins client
  • Animer les présentations avant-ventes, en étroite collaboration avec le responsable commercial
  • Assurer les démonstrations de produits auprès des nouveaux prospects et des clients existants
  • Apporter sa vision d’expert clinique pour chaque opportunité engagée
  • Contribuer à l’élaboration de l’offre de formation clinique et promouvoir la croissance et les revenus de la formation clinique
  • Collecter, analyser et communiquer des informations sur la concurrence à toute l’équipe et Au Manager Produit/Marketing
  • Assurer la formation aux produits incluant l’utilisation, l’optimisation et l’exploitation de l’ensemble des possibilités et des outils disponibles sur l’ensemble de la gamme
  • Améliorer le niveau de satisfaction de la clientèle et la fidélisation à travers un accompagnement continu des clients, sur l’optimisation et l’utilisation des équipements
  • Soutenir les salons et conférences professionnelles à travers des démonstrations et la promotion des produitsContribuer au travers de ses connaissances du marché et du produit pour aider l’équipe commerciale à mettre au point des stratégies commerciales, marketing et de service clientèle
  • Rédiger des rapports post-formation et post démonstration de qualité et fournir
  • Régulièrement du feedback sur le niveau de satisfaction et les besoins de la clientèle
  • Participer à l’animation des formations SEPTIMUS
Qualifications/Requirements
  • Solides connaissances cliniques et techniques dans le domaine de l’échographie gynécologique
  • Une expérience significative dans le domaine applicatif échographique
  • Orientation client, qualités relationnelles très développées
  • Capacité d'influence
  • Mobilité : voyages au sein du secteur régional et national et pour les réunions et congrès
  • Capacité de travail en équipe
  • Connaissance du secteur et des processus de vente, des sites clés
  • Excellentes capacités de présentation


Desired Characteristics:
  • Expérience clinique significative souhaitée aussi que la connaissance des applications cliniques
  • Expérience préalable dans la démonstration de produits cliniques ou quelques ans d’expérience professionnelle dans le milieu clinique
  • Passion et vision pour améliorer les soins de santé à travers la technologie
  • Qualités relationnelles et aisance en communication éprouvées (capacité à communiquer efficacement, tant à l’écrit qu’à l’oral, avec des clients extérieurs, homologues nationaux et internationaux et équipiers d’autres organisations fonctionnelles)
  • Aptitude à communiquer en anglais tant à l'oral qu’à l'écrit
  • Capacité à diagnostiquer efficacement les problèmes, penser vite et improviser des solutions sous des contraintes de temps
  • Maîtrise des logiciels/matériels informatiques (PC) et de l’équipement audiovisuel
  • Capacité à comprendre et à présenter des documents complexes en des termes compréhensibles
  • Solides compétences dans la résolution des problèmes (capacité à gérer et résoudre les conflits, à communiquer sur des problèmes et à proposer des solutions tant aux membres de l’équipe internes qu’aux clients extérieurs)
  • Sens des affaires éprouvé (expérience dans la liaison tant avec des membres de l’équipe internes qu’avec des clients extérieurs dans le cadre de négociations commerciales)
  • Personne motivée et prenant volontiers des initiatives pour identifier les opportunités d’amélioration et agir dans ce sens
  • Polyvalence et capacité à gérer efficacement plusieurs priorités de front
  • Flexibilité et capacité d’adaptation aux environnements de travail en évolution
  • Expérience dans l’analyse clinique par échographie dans une modalité spécifique
  • Expérience des produits actuels de GE souhaitée


Locations: Belgium, France; Metz

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